服务项目：8度嘿猴·一大瓶er

服务内容：品牌策划（创牌、定位） / 包装设计

 

 

| 品牌背景  

在中国酒类市场2016年约为8900亿，其中果酒类占10%，而葡萄酒占果酒类市场份额的90%，而青梅酒又占剩下份额的90%。

即使大牌入局，果酒市场仍然属于小众市场。

 

| 市场现状  

品类：低活跃度，没进入大众消费市场。

品牌：品牌少，在网络上唯一有些曝光度的是青城山，品牌调性偏特产类产品。

产品：产品形态多，但诉求不清晰，价格偏低端，体量从268ml-750ml都有，外观设计特产属性强。

果酒是大品类,它的问题我们无需解决。

在消费者的思维逻辑中，对产品的筛选分类是由三步完成，分别是品类-品牌-品种，例如在实际消费场景中，消费者选择喝酒时是这样的思考路径，白酒（品类）-茅台（品牌）-飞天茅台（品种）；或者是青梅酒（品类）-俏雅（品牌）-广口瓶装（品种）；

所以在实际的市场中，青梅酒、红酒的销售额升高并不能解决大品类“果酒”的市场培育问题，他们只能解决这两个小品类本身的消费和教育。

我们要分析和解决的是猕猴桃酒这个小品类本身的问题。

所有消费品首先要解决的是品类的问题，当品类本身的市场属性不清晰的时候，对品牌及产品的策划定位工作是无法推进的。

猕猴桃酒背后的问题是：缺乏文化基础及消费场景的指引，消费者没有形成明确的消费意识，人群缺乏定位、不知道什么人该喝、在哪里喝。

 

寻找品类适合的人群—捕捉人群的痛点

寻找人群熟悉的文化—形成品牌的特点

 

猕猴桃酒品类特点适合的第一部分消费人群是：25-35岁年轻人群，原因有以下三点：

1、社交需要酒类；

2、基于饮料培养出的口感需求；

3、35岁后消费习惯基本成熟，难以教育消费者变更消费的酒品类。

人群酒类消费痛点：

1、传统酒类味道不适应，饮料-酒类口味差异太大；

2、即使某人适应了某种酒类，但难以与朋友一起分享；

3、度数太高；

 

| 品牌定位  

所以设计表达的核心应该包括：

1.有社交属性   

2.看起来像低度酒

3.带有饮料感

4.适应大部分消费群体和口感偏好；

25-35岁年轻人群由于深受互联网文化的培养，相对于其他群体，他们审美多元化，比较偏好幽默、游戏、动画类的东西，他们是读图时代的代表群体，表情包、颜文字的诞生及快速发展就是其中的重要佐证。

深入分析他们目前偏好的各种文化类型，中间本质的内核其实就是：轻松减压；

 

 

 

 

| 超级IP  

 核心视觉中使用了流行文化中,一个自带BGM、有幽默感的经典符号。

 标示了目标群体的特征、 也使品牌调性趋近于轻松、酷的特点。

 

8° — 强化8°  低度特征  

 微甜 — 说明口感  

 一大瓶er — 强调聚会群嗨饮

 

整套设计是围绕年轻消费群体来做的，除了适合线上渠道外，也适合做线下的火锅店、烧烤店、大型商业体的新C类餐饮店、新零售等渠道，但是由于线下涉及到铺货与传播，资金投入量会较大。